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作者：子墨

刘震云说：“小地方开大店，大地方开小店；小孩的产品，要薄利多销；老人的产品，要货真价实；男人卖女装，女人卖男装；熟人走价格，生人走服务。”

在商业的版图上，开店的选址和规模有着独特的讲究。

小地方开大店，这是一种吸引眼球、占领市场份额的策略。在小地方，人口相对较少，信息传播速度快。

一旦开一家大规模的店铺，就像在平静的湖面投入一颗巨石，能迅速引起轰动效应。

例如在一些县城的中心地带开一家大型的综合性商场，它可能会成为当地居民购物、休闲的首选之地，因为它提供了一站式的服务，满足了小地方人们对于丰富商品和优质购物环境的需求。

而大地方开小店则是另一种智慧。大城市人口众多，商业竞争激烈，消费需求也更加多样化和个性化。

开小店可以精准定位某一特定的消费群体或某一类特色商品。

比如在大城市的某个繁华街区开一家小众的手工艺品店，虽然店面不大，但凭借独特的商品和个性化的服务，能吸引那些追求独特、注重品质的消费者。

小孩的产品薄利多销，这是基于小孩消费市场的特点。小孩的消费需求具有更新换代快、追求流行等特点。

比如儿童玩具，孩子们总是对新出的玩具充满好奇，一个玩具玩不了多久就想要新的。

商家如果能以较低的价格提供丰富多样的玩具选择，就能吸引更多的家长购买。

据市场调研机构的数据显示，价格实惠的儿童玩具在市场上的销量普遍高于高价同类产品，因为家长们更愿意在孩子的玩具消费上进行多次、小额的投入。

老人的产品要货真价实。老人在消费时更加注重产品的质量和实用性。

他们可能会对某一品牌或某类产品长期信赖。

例如在保健品市场，那些真正有质量保证、成分有效的产品，即使价格相对较高，也能赢得老人的信任。

因为老人在购买保健品时，是为了自身的健康着想，他们愿意为质量买单。

男人卖女装和女人卖男装，这是一种逆向思维的营销方式。

男人卖女装可能会带来不一样的销售视角。男性可能更注重理性分析，他们在销售女装时可能会从款式、面料等实际因素出发，给女性顾客提供更客观的建议。

比如一些男性设计师设计的女装，往往会有独特的线条和结构，在市场上受到很多女性消费者的喜爱。

女人卖男装也有独特的优势。女性往往更加细腻，能够捕捉到男性在着装方面的一些潜在需求。

例如女性销售人员可能会根据男性顾客的职业、气质等因素，推荐更加合适的男装搭配，包括领带、皮鞋等配饰的搭配，从而提升男性顾客的整体形象，增加销售的成功率。

在商业交往中，对待熟人和陌生人也有不同的策略。

熟人走价格，这是因为熟人之间有一定的信任基础，他们更希望在价格上得到优惠。

比如在一些社区的小商店，店主对于熟客往往会给予一定的折扣或者赠品，这不仅是一种人情往来，也有助于维持长期的客户关系。

生人走服务，是因为对于陌生人来说，他们对商家的第一印象往往来自于服务。

优质的服务能够消除陌生人的疑虑，建立起信任。

例如在一家高端酒店，对于初次入住的客人，酒店会提供周到的接待服务，从进门的欢迎仪式到房间内细致的服务安排，让客人感受到尊贵和舒适，从而增加客人再次入住的可能性。

小地方开大店、大地方开小店，小孩产品薄利多销、老人产品货真价实，男人卖女装、女人卖男装，熟人走价格、生人走服务，这些商业经营之道蕴含着对不同消费群体、不同市场环境的深刻理解。

商家只有精准把握这些策略，根据自身的产品和目标客户，灵活运用，才能在激烈的商业竞争中脱颖而出，实现商业的成功与持续发展。

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